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橱柜行业营销现状及创新手段分析

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    我国橱柜企业经过多年的发展已经在市场成型,企业数量众多,其中小型橱柜企业占绝大多数。由于规模不大,营销渠道单一,橱柜企业之间的市场竞争日趋激烈,生存现状堪忧。要改变这种现状,改变营销模式、拓宽营销渠道至关重要。


中小橱柜企业营销现状分析


    中间环节过多导致无序竞争加剧。一方面,由于大多数橱柜企业的营销渠道是间接式的,尤其是境外旅游,需要通过多个中间商,这导致企业成本增加、利润减少和竞争力下降。另一方面,我国中小橱柜企业数量多、范围广、流动变化频繁且各级监管部门的监管及调控机制不健全,使得中小橱柜企业市场较为混乱。部门设置不合理导致信息共享不畅。橱柜企业把不同地方的橱柜产品聚合,需要公司内部密切配合与协作,但很多橱柜企业的营销渠道主要采用水平的分工体系,这种营销渠道不利于渠道间的合作,同时也不利于信息资料搜集。


    营销渠道单一不能适应市场发展。由于橱柜企业经营产品的特殊性,即橱柜产品缺乏专利权,新的橱柜产品容易被后来者模仿或超越,而失去竞争优势。因此,大多数橱柜企业没能力或不愿在产品创新上下功夫,造成橱柜产品项目内容雷同,缺乏吸引力。再加上大多数橱柜企业单纯的采用等客上门的落后营销方式,营销渠道单一,针对性不强,缺乏灵活多样性的销售渠道,且主题色彩不明显,中小橱柜企业的竞争势必更加激烈。


    建立多渠道并用的营销策略。首先,可参加各种专业橱柜展览会或者推介会,提高自身的知名度,争取更多的合作机会。其次,可充分利用各级政府搭建的平台,借助行政导向力量,向客源进行橱柜促销。逐步建立并完善中间环节少的营销渠道,采取合理的价格策略以降低中间成本,进而提高效益。第四,中小橱柜企业企业也必须丰富、更新产品内容,丰富特色产品,针对各类不同的人群开发不同的橱柜产品,开展针对性整体化促销,这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。


    实现营销手段的多元化。在信息化时代,企业借助网络力量实现营销的跨国性和市场的全球性已不再是难题。中小橱柜企业可以充分运用互联网在全球范围内寻找客源,同时也为橱柜产品进入国际市场提供了绝佳的机会。中小橱柜企业除了采用传统的网络营销、报刊广告、直接营销等营销方式外应积极创新:一是实行细分化网络营销,二是实行定制营销,不要局限于产品专刊、杂志以及直接销售。


    加强营销队伍建设,树立全员营销意识。橱柜企业必须高度重视营销队伍建设,把人才引进、培养、发展、激励有机地结合起来,建立营销人才开发与管理的机制。因此,除了建立一支高素质的营销队伍外,中小橱柜企业还应做好内部协调工作,增加员工的归属感。要知道,企业的每一个员工都是直接或间接地营销人员,只有树立全员营销意识,才能保障橱柜企业持久、健康的发展。


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